Одесский международный кинофестиваль уже давно перестал быть узконаправленным кинематографическим мероприятием – в рамках кинофестиваля проходят показы дизайнеров, литературные семинары и бизнес встречи. Редакция журнала Ukrainian Fashion Academy не могла пропустить public talk L’Officiel online «Как построить бизнес в креативной индустрии», целью которого было познакомить аудиторию Одесского кинофестиваля с историями построения бизнеса в креативной индустрии и вдохновить на создание собственного дела.

NIK4849Особенный интерес у нас вызывали два спикера: Даша Заривная – шеф-редактор онлайн издания officiel-online.com и Алексей Нилов – главный редактор журнала L’Officiel Hommes. Руководство издательского дома «Вавилон», вероятно, одно из немногих, кто не опасается доверять пост главного редактора молодым профессионалам: Ана Варава стала самым молодым шеф-редактором среди всех международных печатных версий L’Officiel, Даша Заривная возглавила officiel-online.com в 25 лет, а Алексею Нилову сейчас 32 года, – и все они потрясающе хорошо справляются со своими обязанностями, продвигая бренд L’Officiel в лидеры модного рынка.

NIK48231Шеф-редактор онлайн издания officiel-online.com Даша Заривная называет себя, скорее, медиа-менеджером, чем журналистом, но это не мешает ей делать наиболее прогрессивный украинский сайт о мире моды, красоте и искусстве, который гармонично дополняет печатную версию журнала L’Officiel Ukraine. Эта девушка сходу выдает набор остроумных цитат, а нам остается их только записывать.

О философии officielonline.com

В нашем издании officiel-online.com мы часто поднимаем темы непривычные, сложные и острые, мы часто вводим в параллельную картину мира, которую рисуют вокруг глянцевые издания, героев, которые не могли бы стать объектом интереса классического глянцевого издания. Мы первыми постарались вывести в свет софитов культурную интеллигенцию, попытались «оглянцевать» ее. Та черта, которая не была замечена за классическим глянцем, – самоирония – наш главный инструмент. Мы смеемся над собой, мы смеемся над вещами и явлениями и стараемся не относиться к себе слишком серьезно – и хочется верить, что именно за это наши читательницы нас и любят.

О специфике глянца

Мы пытаемся, насколько это возможно, экстраполировать принципы настоящей журналистики в глянец. Вы можете согласиться со мной, что текст в глянце в традиционном его понимании не совсем соответствует принципам построения журналистских текстов в серьезных изданиях. Мы пытаемся эту ситуацию изменить и довольно часто касаемся тем, которые в глянце пытаются обходить: мы пишем о героинях и героях, которые в глянце в общепринятом смысле такими не являются, за что нас критикуют. Так, например, у нас могут появиться статьи о геноциде в Руанде или о женщинах-волонтерах в АТО.

О трендах 2016 в digital media

Наступление эры Facebook

Видео

Вовлеченность, а не клики

Снижение эффективности классической рекламы

Виральность контента

О революции достоинства в глянцевой журналистике

В своей личной системе ценностей я делю глянцевую журналистику на период до революции достоинства и после. В фокусе глянцевых изданий до революции достоинства в основном присутствовали светские львы и львицы, хозяйки салонов и магазинов, но хочется верить, что после недавних трагических событий, которые произошли в нашем государстве, немного поменялось и отношение читателей к тем героям, о которых они хотят читать – сегодня читатель хочет следить за теми героями, которые делают что-то осмысленное, настоящее с душой и любовью.

О вопросах, на которые вы должны иметь четкие ответы, если собираетесь открыть СМИ

Зачем это нам?
Зачем это читателям?
Кто наш читатель?
Что писать?
Как распространять?
На что жить? Зачем это инвестору?

О самом важном вопросе

В медиа работают люди творческие, эмоциональные, ранимые и увлеченные своим делом, но медиа – это бизнес, и он должен приносить доход. Есть издатель, редакция, команда энтузиастов, но рано или поздно издатель задаст вопрос: «Где деньги?»

О трудностях диалога с инвестором

Как обычно происходит создание медиа? Появляется идейный вдохновитель, у которого есть идея создать классное СМИ. И, конечно, все творческие и эмоциональные люди объединяются, чтобы сделать интересное медиа: кто-то согласен писать тексты, кто-то делать картинки, а кто-то бесплатно готов верстать статьи, но дальше возникает логичная ситуация «нам нужны деньги». Тогда редактор или издатель идет к инвестору и говорит, что у него есть идея и ему нужны деньги. Инвестор в свою очередь интересуется, как редакция будет зарабатывать, на что у редактора всегда есть ответ: «Сначала дайте денег, а уж потом мы придумаем, как заработать».

О субъективной оценке гениальности

Ты можешь написать гениальный текст, который будет правильным и интересным, но его прочитает десять человек. А можешь сделать развлекательный тест – и этот материал станет самым виральным и посещаемым за всю историю существования твоего медиа ресурса.

О способах монетизации digital media

Медийная реклама

Нативная реклама

Спецпроекты

События

Платный контент (подписка, клуб, микроплатежи)

Платные комментарии

Краудфандинг

Сувенирная продукция

NIK4876Главный редактор журнала L’Officiel Hommes Алексей Нилов хочет сделать журнал лучшим другом для мужчины, старается рассказывать истории о достойных героях нашего времени и не просить за это деньги, полагается на свою интуицию и стремится быть на 15 минут быстрее всех.

О тонкостях украинского контента

В Украине, к сожалению, исторически сложилось так, что печатные СМИ, в первую очередь, – это инструмент PR для it-girls и политиков, а во-вторую очередь, это новостная платформа, потому что невозможно бесконечно публиковать только «джинсу». Все понимают, что политические издания, ангажированные той или иной партией, зарабатывают огромные деньги именно во время выборов.

О сути глянцевой журналистики

Что касается глянцевой журналистики, то это не мир розовых пони, а адов котел, но в котором очень приятно вариться.

О стереотипах в журналистике

Работа журналистов в нашей стране оплачивается катастрофически ничтожно: вы не купите себе туфли Manolo Blahnik, как у Кэрри Брэдшоу, за колонку в газете. Чтобы заработать приличные деньги вы должны каждый месяц писать во все журналы по три статьи. На заре моей карьеры, десять лет назад, мне говорили, что я единственный, кто не платил редакции, чтобы мои работы публиковали в журналах, ведь указание имени в конце статьи приравнивалось к хорошему пиару.

О зависимости

Журналистика – это игла, с которой невозможно соскочить, это бесконечный фан. Каждый день ты проживаешь маленькую жизнь, ты знакомишься с новыми людьми, постоянно учишься чему-то новому.

О тяжелых буднях главного редактора

Венцом этой профессии становится пост главного редактора. Степ бай стэп ты приходишь к тому, что становишься руководителем проекта, и понимаешь, что это не режим рабочего времени «с девяти до шести» – это занимает всю твою жизнь. От главного редактора зависит практически все: координация коммерсантов, работа команды, которую направляет в первую очередь главред, и та львиная работа по коммуникациям и нетворкингу, которая лежит на плечах главного редактора.

О классификации печатных изданий

В зависимости от того, какое направление вы выберете для своего СМИ, будь то газета с объявлениями, политическое издание или журнал о моде, в каждом из них будут свои правила игры. Сегодня все печатные издания можно разделить на две категории: лицензионные, которые выходят практически во всем мире, такие как Vogue, L’Officiel, Cosmopolitan, ELLE, и локальные издания, которые созданы с нуля, имеют вес на рынке, участвуют в рейтингах, приносят доход; также к ним относятся издания, созданные скучающими невестами на деньги богатых женихов, но в таких случаях все заканчивается на первом номере, потому что никто не пойдет к ним с рекламой.

О негласных правилах

Существует негласное правило, по которому крупный международный бренд заходит с рекламой в то издание, которому не менее трех лет, поэтому вы должны стабильно присутствовать на рынке не менее трех лет, чтобы парфюмерный, автомобильный или модный luxurу-бренд был готов рассмотреть вариант сотрудничества с вами.

О монетизации печатных СМИ

Если говорить о монетизации печатных СМИ, то имиджевая реклама теряет актуальность, эту историю могут позволить себе те бренды, у которых многомиллионные бюджеты, они узнаваемы и имеют постоянный круг клиентов. Для остальных такой подход уже не работает – на смену приходят спецпроекты или проекты, основанные на истории бренда. Как это монетизировать?

Надо искать знаковые истории брендов, надо изучать их и предлагать потенциальным рекламодателям, от наследия никуда не уйти.

Монетизация может быть основана и на мультимедийном проекте, когда вы предлагаете бренду полный пакет: и печатную версию, и digital, и специализированный event в формате мероприятия, где решаются задачи по продвижению бренда и презентации продукта. Модные бренды ставят задачи рекламировать их через интеллектуальные истории, через героев в спецпроектах, направленных на раскрытие ДНК бренда, и мотивировать потенциального покупателя приобретать именно их продукты.

О силе дружбы

Есть еще одно негласное правило для начального проекта: на ком в первую очередь зарабатывать, как не на друзьях. Вы обращаетесь ко всем знакомым или друзьям, которые имеют свой бизнес, и просите их поддержать ваш проект размещением рекламы на выгодных условиях для обеих сторон. Как правило, можно покрыть 2/3 затрат на первый номер, если у вас достаточно много друзей.

О неплатежеспособных модниках

Объединить интеллектуальную историю с модой – это гениальное решение, которое устраивает всех, ведь мода сегодня уходит на второй план. Крупные ритейлеры утверждают, что сегодня модники неплатежеспособны, они приходят на sale, а те люди, которые могут себе позволить тратить много и часто, купят пять костюмов Brioni в любое время и не будут черпать информацию о них из журналов.

О простой математике

Ежемесячный бюджет американского Esquire около пяти миллионов долларов, поэтому редакция может себе позволить нанять самого лучшего автора на Земле, заплатить ему 20 тысяч долларов, дать полгода на написание статьи и терпеливо ждать. Я не знаю, будет ли у меня возможность в Украине когда-нибудь заплатить ту же сумму Даше Заривной за материал в L’Officiel Hommes. Мне хочется верить, что эта профессия будет важна и ценна.

Об экономии

Журнал – это еще и инструмент, который позволяет сэкономить на расходах, в первую очередь, на услугах стилистов и фотографов, визажистов и парикмахеров, потому что публикация в журнале с именем дает возможность этим специалистам потом работать на коммерческих съемках и с индивидуальными клиентами. Все авторы, работающие над журналом, должны быть на фрилансе, потому что вы не дадите им нужного объема текстов для подготовки одного номера, проще оплачивать их работу по количеству знаков; то же касается выпускающего редактора и графического дизайнера – это позволяет оптимизировать расходы и выйти на тот бюджет, который можно перекрыть за счет привлечения рекламодателей.

О вере в светлое будущее глянца                                                         

Последние 10-20 лет все хоронят глянцевые журналы, утверждают, что скоро будет одно digital пространство, а книги и журналы никому не будут нужны, но, тем не менее, все это до сих пор продается, и я уверен, что через 20 лет мы все еще будем ходить в киоски за свежими номерами журналов.

NIK4859

Записала Анастасия Сацюк

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *