Благодаря целеустремленности нашей собеседницы, изысканному вкусу ее дочерей и перфекционизму всех сопричастных к созданию модных образов от бренда Miss DM, Одессу стали называть столицей украинской детской моды. Как увлечение маленькой девочки переросло в успешный бизнес, как бренд делил выставочный павильон в Италии с EMporio Armani и DKNY и за что был признан лучшим детским брендом года – читайте ниже в нашем интервью с основательницей Miss DM Натальей Быковой.
— Наталья, расскажите об истории вашего бренда? С чего началось производство детской одежды и какие объемы у бренда сейчас?
— Наша история – это история воплощения мечты нашей маленькой девочки, которая вдохновила нас с мужем, родителей двух прекрасных дочерей Даши и Маши, на создание семейного бизнеса. В основу бренда изысканной одежды для девочек Miss DM с рождения заложена любовь.
Наш бренд ориентирован исключительно на девочек, вкусы и потребности которых я чувствую, благодаря вышесказанному. Я считаю, что очень важно научить девочек быть индивидуальными во взглядах, стиле, вкусах, поведении – во всем том, что будет воспитывать в них черты истинных маленьких леди.
Сегодня нашему детищу уже седьмой год. Начиналось все в конце неспокойного 2013 года. Тогда я с небольшой командой начали работать над созданием первой коллекции «Вальс цветов», которую уже в феврале 2014 года тепло встретили в США, на New York Fashion Week. Поэтому смело можно сказать, что бренд Miss DM c самого начала своего творческого пути начал покорять мировые подиумы, завоевывая сердца маленьких модниц по всему миру.
— Какие основные задачи вы преследуете в своем бизнесе?
— Для нас важна узнаваемость бренда и расширение географии его присутствия по всему миру. Но в первую очередь мы планируем быть представленными во всех городах-миллионниках Украины посредством франшизы бренда. Это одна из основных задач Miss DM, которая, в свою очередь, будет сопряжена с увеличением объемов производства. Мы хотим быть ближе к нашим поклонницам, дарить им радость и подчеркивать красоту и нежность девочек Украины, которые по праву считаются одними из самых красивых в мире.
Сегодня объемы производимой продукции бренда планируются исходя из потребностей наших магазинов, заказов оптовиков и байеров. Одежду Miss DM можно приобрести как в онлайн, так и в офлайн магазинах, представленных в монобрендовых бутиках Miss DM Одессе в ТРЦ «Гагарин Плаза», в ТЦ «Atrium Fashion Park» в Днепре, магазине «ModaLi» в Черновцах. В ближайшее время одежду Miss DM можно будет купить еще в ряде украинских магазинов Украины.
— Как бы вы описали концепцию вашей торговой марки?
— «Miss DM – бренд с особенным почерком» – так охарактеризовала наш бренд Джулиана Парабьяго – бывший редактор Vogue Bambini, ныне директор PR & Marketing Pitti Immagine. Как по мне, она тонко уловила концепцию бренда.
Наше знакомство с Джулианой состоялось на всемирно известной детской выставке Pitti Bimbo. Ее высокая оценка наших коллекций мне очень льстит, так как она является истинным гуру стиля в области детской моды.
Miss DM создает изысканную одежду для ярких, целеустремленных, стильных, талантливых девочек и их прекрасных мам с хорошим вкусом. Это одежда для тех, кто стремится всегда подчеркивать свою индивидуальность, ценит качество и уникальность во всем.
Среди поклонниц бренда есть дети звёзд шоу-бизнеса, актёры и актрисы, чемпионки по художественной гимнастике и фигурному катанию, спортивным танцам, вокалистки, юные блогеры и девочки-модели. Одежду Miss DM носят юные модницы Украины, стран ближнего и дальнего зарубежья.
— Насколько я знаю, придумывать образы вам помогают ваши дочери. Это правда?
— Наши дочери Даша и Маша, будучи неотъемлемой частью Команды Miss DM, полностью вовлечены в процесс создания коллекций. Их помощь заключается в новых идеях, зарисовках моделей и экспертной оценке всех производимых изделий, так как они непосредственно являются той самой целевой аудиторией бренда, для которой мы ежедневно трудимся, создавая новые образы.
Дашенька с 4 лет увлеклась рисованием гардероба для своих кукол. Какие-то ее рисунки оставались уже тогда не только на бумаге, ее куклы получали новые наряды из лоскутков тканей, декорировались кружевами и камнями. Этот процесс увлекал и меня и дочь. Затем начались наши первые новогодние утренники, и, безусловно, все костюмы мы создавали сообща: сначала рисовали, потом я шила. Затем это были нарядные платья-подарки для дочери ко Дню рождения, 8 Марта…
Стартовав в 2013 году, Miss DM практически стоял у истоков зарождения украинской детской моды. Сегодня в Украине появилось очень много разных производителей одежды для детей, у каждого из них – своя история, но всех объединяет одно: бизнес создают в основном мамы, ориентируясь на потребности, в первую очередь, своих детей.
Лично для нас с мужем очень важно вовлекать детей в семейный бизнес, т.к. это может стать их будущим, и, благодаря такой возможности, они не в теории, а уже на практике постигают основы ведения бизнеса, и это, на мой взгляд, круто.
— Есть ли у Даши серьезные намерения стать профессиональным дизайнером?
— Даша – очень творческая девочка, у нее несколько интересов: наряду с дизайном одежды, фешн-иллюстрацией, она продолжает писать картины, закончила онлайн-курс известной кондитерской школы, сейчас учится у одного из лучших мастеров кондитерского искусства и создает свои шедевры. Параллельно она запустила онлайн-кондитерскую, полностью просчитав самостоятельно всю ее экономическую модель. Интересуется молекулярной кухней.
Каким будет ее выбор профессии в будущем – покажет время. Сейчас Дашенька изучает английский и вне школьной программы французский. Наверняка могу сказать одно, мы, родители, поддержим любой выбор ее сердца, потому что успех гарантирован только тем, кто занимается любимым делом.
— Кто Ваш эталон в мире моды и у кого-то мечтали бы взять индивидуальный мастер-класс?
— У меня нет явного эталона в мире моды, однако если говорить о мастер-классе, я была бы счастлива пообщаться с Анной Винтур – главным редактором американского издания VOGUE. Она уже 30 лет стоит у руля крупнейшего фэшн-глянца и это абсолютно уникальная женщина, живое воплощение качеств, ведущих к успеху. Анне свойственно какое-то прирожденное чутье на таланты, идеи и верные решения. Ее железный стиль руководства и огромная смелость позволили ей стать самым влиятельным экспертом в мировой модной индустрии.
— Какими достижениями на фешн-поприще вы гордитесь?
— За время своего пути бренд Miss DM покорил множество международных подиумов и выставок, в частности New York Fashion Week, Roma Fashion Week (Italy), Pitti Bimbo, Ukrainian Fashion Industry Awards19, CJF, International festival IBM Fashion Days Spring (Чехия), Istanbul Kids Fashion (Турция), Special you Kids Fashion Day, Moscow Fashion Week, Estet Fashion Week, Odessa Fashion Week, Antvan kids fashion day, Junior Fashion Week, Fashion Kids defile, Baby Fashion Day, Mercedes Benz Fashion days, Mercedes Kids Summer Style, а также множество других детских конкурсов моды и красоты. Показы коллекций бренда транслируют международные fashion-телеканалы.
Кстати, Miss DM стал первым и пока единственным украинским брендом, который презентовал свои коллекции байерам со всего мира и продемонстрировал, что произведенное в Украине может быть красивым, стильным и качественным! Мы гордимся тем, что сегодня одежду нашего бренда продают мультибрендовые бутики Германии, Англии и Саудовской Аравии, представляющие детские luxury бренды DG, Versaсe, Dior, Moncler и др.
— Вы победили в номинации «Дизайнер детской одежды» всеукраинской премии Ukrainian Fashion Industry Awards. Как считаете, за какие достижения жюри отобрало вас?
— Действительно, у нас было отличное завершение года – главная награда премии 2019 года досталась бренду MISS DM! Как нам это удалось? Ответ прост: считаю, что в нашей жизни возможно абсолютно все, любая цель является достижимой, если заниматься любимым делом честно, открыто, с одержимостью в хорошем смысле этого слова.
Безусловно, решающими факторами в выборе победителей в fashion-номинациях всегда были, есть и будут основные критерии: интересные дизайнерские модели, коллекции, высокое качество тканей, фурнитуры, и, полагаю, международное признание бренда. В нашем случае, самое значимое международное признание- это приглашение к участию в международной выставке Pitti Bimbo, проходящей дважды в год во Флоренции. Там технический комитет проводит серьезный отбор, я бы сказала даже жесткий фильтр лучших брендов и занимается их расстановкой по павильонам выставочного комплекса (стенд Miss DM был представлен в Центральном павильоне, соседствуя с лучшими европейскими luxury брендами). Кстати, многим брендам годами отказывают в принципе, так как на Pitti Bimbo формируются модные тренды детской моды новых сезонов.
Думаю, именно такими критериями в своем выборе руководствовались члены жюри UFIA19. Уверена, эта победа стала возможной благодаря перфекционизму каждого из членов нашей команды и их личному вкладу. Для нас это признание – новая ступенька к нашей большой цели!
— Дайте советы новичкам, как добиться успеха на рынке детской одежды?
— Рынок производителей детской одежды в Украине растёт с каждым годом, но, к сожалению, качественных производителей очень мало и это расстраивает. Понятное дело, любой бизнес создаётся с целью получения прибыли, но, когда на первое место производители ставят деньги вопреки качеству, у меня возникает один вопрос: как можно заниматься созданием детской одежды, и при этом не любить детей?
Я убеждена, что абсолютно все бренды, независимо от выбранного стиля, должны способствовать развитию чувства вкуса у детей и, в первую очередь, заботиться об их комфорте, используя качественные натуральные ткани и фурнитуру, всегда помня, что конечными потребителями являются дети.
Периодически, мониторя рынок детской одежды, встречаются производители, которые плагиатят чужие идеи и предлагают рынку потребителей изделия из самой дешевой синтетической ткани, способной, на мой взгляд, нанести ущерб здоровью и нежной коже деток.
Поэтому мои 5 основных советов новичкам просты:
- Нужно любить конечных потребителей своего бизнеса. Это касается как производителей товаров, так и сферы услуг. Так как настоящая эмоция клиентов, ведущая к продажам, возможна только через искреннюю любовь, которую должны транслировать прежде всего владельцы бизнеса.
- Сегментировать рынок детской одежды, чтобы найти свою нишу и определиться в чем будет уникальность продукта, который вы будете создавать.
- Промониторить потенциальный рынок сбыта и определить свои каналы продаж.
- На основании полученных данных по 2 и 3 пунктах четко для себя сформулировать свою бизнес-стратегию и пошагово двигаться к своей цели.
- Быть честными и открытыми по отношению к своим клиентам.
— Отражается ли ситуация с коронавирусом на вашем бизнесе? Работает ли производство и в каких условиях?
— К сожалению, коронавирус парализовал весь мир. И, безусловно, мы, как и многие, вынуждены были полностью остановить свое производство и закрыть на время действия объявленного карантина наши офлайн-магазины. Но у нас есть онлайн-бутики, которые продолжают работать в штатном режиме.
Время карантина для меня – время поиска новых идей, каналов продаж, черпания новых знаний и совместная семейная работа над созданием новых образов для будущих коллекций.
— Сейчас многие известные бренды перепрофилируют производства под выпуск защитных халатов, как вы к этому относитесь?
— Учитывая тот факт, что мир не был готов к подобному вызову, мобилизация крупных предприятий для производства жизненно необходимых средств защиты очень важны сегодня. Наступило время, которое должно сплотить людей, заставить их расставить правильные приоритеты и пересмотреть человеческие ценности.
К сожалению, наряду с производителями, которые перепрофилировали свои производства для обеспечения своих граждан, медиков, которые на передовой борются с опасным вирусом, в Украине проявилось много и таких, которые в этой ситуации «заточены» чисто на коммерцию, спекуляцию либо собственный пиар. Я убеждена, что абсолютно все катаклизмы, эпидемии, происходящие в современном мире – это не просто вызов, это призыв Всевышнего к людям остановиться, оглянуться, дать шанс спасти наш очень хрупкий мир, объединившись благими целями и добрыми делами, напомнить о человеческой сущности.
Я – оптимист по жизни и знаю наверняка, что после бурь, дождя на небе всегда появляется радуга и солнышко. В данной ситуации хочется, чтобы человечество как можно скорее победило смертельный вирус и запустило жизненно важную экономику, остановка которой также слишком опасна для людей во всем мире.
Беседовала Надежда Маркевич